新たな価値を創出するビジネスを包括的にデザインする方法として、リーンスタートアップやビジネスモデルジェネレーションが活用されています。ビジネスモデルジェネレーションは、価値の創出とそれを顧客へ提供できるビジネスモデルを俯瞰的にデザインする方法です^参考2、3。その技法の一つに「ビジネスモデルキャンバス」があります。図1に示すような、顧客、価値提案、インフラ、資金の4領域をカバーする9つのブロックから構成され、ビジネスモデルを俯瞰的に視覚化できるため、ビジネスモデルのデザインに関係するステークホルダー間でアイデア発想や課題の共有などができます。

リーンスタートアップは、少コストと短サイクルで構築と検証を繰り返しながら、時間や労力、リソースの無駄をなくしながら事業を段階的に開発することができる方法論です^参考4。図2に示すように、構築（Build）、計測（Measure）、学習（Learn）のフィードバックループを通して、仮説検証のための必要最小のプロダクトやサービスであるMVP（Minimum Viable Product）を作り、それにより顧客からのフィードバックを得て、プロダクトやサービスの改善を繰り返す方法です。

変化の激しいビジネス環境においては、将来のビジネス環境の予測は困難で、多くの不確定要因を抱えています。そのため、ビジネスモデルのデザインでは試行錯誤を繰り返し学習しながらデザインすることが避けられません。最初からビジネスゴールを達成するようなビジネスモデルをデザインするのではなく、探索的な試行錯誤を短いサイクルで繰り返して、ビジネス環境に適合し、ビジネスゴールの達成に近づくようにビジネスモデルをデザインして評価、学習しながら、それを詳細化するアプローチをとる「リーンビジネスモデルデザイン」が有効です。

リーンビジネスモデルデザインは、図3に示すように、初期ビジネスモデルデザインと詳細ビジネスモデルデザインの2層構造のデザインプロセスから構成されます。初期ビジネスモデルデザインは、活用候補のITと、そのITを活用して創出できるビジネス価値の抽出、そのビジネス価値を創出するビジネスモデル仮説のデザイン、評価、学習を探索型で繰り返しながらビジネスモデル仮説の精度を高めるプロセスです。詳細ビジネスモデルデザインは、有用で実現可能なビジネスモデル仮説を構築に向けて段階的に詳細化するプロセスです。

リーンビジネスモデルデザインは、ビジネスモデルの実現で必要不可欠となるビジネスモデルのIT、情報システムのビューである情報システムモデル、IT人材と組織、ITの業務プロセスから構成されるシステムアーキテクチャも同時にデザインできます。

技術を活かした商品開発のアイデアを発想する技法である「SN変換法」と、アイデア発想の枠組みであるシーズニーズマトリクス^参考5、6を拡張した「IT価値変換マトリクス」を活用すれば、IT×ビジネスモデルがどのような価値をもたらすか分析することができます。具体的には、ITによって実現される機能の構造分析からシステム価値を、システム価値の構造分析からビジネス価値を抽出します。図4のようにIT価値変換マトリクスでビジネス価値、システム価値を分析し、図5、6のようにリーンビジネスモデルデザインでビジネスモデルをデザインします。

リーンビジネスモデルデザイン方法は、急速に発展するITを活用して、ビジネスを取り巻く環境の変化に即した新たな価値を提供するビジネスモデルのデザインフレームワークとプロセスを提供しています。また、ITの活用で得られる価値を分析し、その価値主導で新たな価値を創出できるビジネスモデル仮説をデザインするため、無駄なリソース投下の排除や既存経営資源の有効活用にも効果があります。ITおよび情報システムをマネジメントしているIT部門にとって、リーンビジネスモデルデザイン方法はビジネスの持続的な成長やビジネスイノベーションに貢献する切り札になると考えています。